TikTok Shopの日本展開が進み、最近はさまざまなジャンルで中小企業から大手企業までの多数企業が参入し始めています。
そんな中、「TikTok Shopの出店方法が分からない」「出店したいけど、何から始めればいいのかが分からない」という方も少なくないでしょう。

そこでこの記事では、TikTok Shopの出店方法について、登録手順・必要書類・初期設定・始め方まで分かりやすく解説します。

TikTok Shopは、通常のECモールとは異なり、ショート動画・LIVE配信・クリエイター施策を活用して売上を伸ばしていく“SNS×EC”型の新しい販売チャネルです。
楽天やAmazonなど、従来のECモールと違う分、スタートダッシュが肝心になるので、ぜひ最後までしっかりチェックしてみてください。

TikTok Shopとは？

2025年6月に日本でサービスを開始したTikTok Shop（ティックトックショップ）は、動画視聴・投稿プラットフォーム「TikTok」内にできたEC機能です。

TikTok Shopの販売導線は主に以下の4つが挙げられます。

• ショート動画からの商品購入
• LIVE配信での商品購入
• 商品一覧ページ（ショップ機能）
• クリエイターによるアフィリエイト販売

ユーザーはTikTokアプリ内で動画を見ながら商品を購入できるため、従来のECサイトよりも“衝動買い”を誘発しやすいのが一番の魅力で、潜在顧客へのアピールにもぴったりです。

とくに動画で商品の魅力をアピールしやすい、食品やアパレル、美容用品、ガジェット用品などがTikTok Shopでは相性が良く、結果を残している店舗が多くあります。
またTikTokは拡散力が高く、これまで広告費をかけなければ売れなかった商品でも、動画次第で大きく売上を伸ばせる可能性があるのも特徴です。

TikTok Shop出店に必要なもの

ここからはTikTok Shopに出店するための具体的な方法をご紹介します。

まず、出店に必要なものを確認しましょう。

法人または個人事業主情報

登録時には、事業者情報の入力が必要です。

• 法人名
• 事業登録書の番号
• 代表者情報
• 住所
• 電話番号
• メールアドレス

などを準備しておきましょう。

本人確認や事業証明などの書類

本人確認として、以下のような書類提出が必要です。

• 運転免許証
• パスポート
• 代表連絡先住所が証明できるもの（公共料金の請求書やクレジットカードの請求書など）
• 事業証明書 など

必要書類の提出はすべてデータでできるので、撮影をして画像データを用意しておきましょう。
提出画像が不鮮明だと審査に時間がかかるケースもあるので、はっきりと文字や顔写真が写るように撮影するのがおすすめです。

食品・ドリンクジャンルの出品を予定している方はこちらも事前チェック！

銀行口座情報

売上金の振込先として、銀行口座登録も必要です。
法人の場合は法人口座、個人事業主の場合は事業用口座を用意しておくとスムーズでしょう。

出店費用は無料

TikTok Shopの出店自体に初期費用はかかりません。

ただし、

• 販売手数料
• サンプルの費用
• 広告費

などの運用コストは発生します。

TikTok Shopの出店手順

ここからは、実際の出店手順を解説します。

① TikTokビジネスアカウントを作成

はじめにTikTokのビジネスアカウントを作成します。
新規作成または、個人アカウントからビジネスアカウントへの切り替えを行いましょう。

すでに店舗のビジネスアカウントをお持ちの場合はログイン情報を用意し、次に進んでください。

TikTokビジネスセンターはこちら

②TikTok Shop Seller Centerにログイン

ビジネスアカウントが用意できたら、次にTikTok Shop Seller Centerへアクセスし、アカウント登録を行います。
先ほどのビジネスアカウントの情報を入力してログインしてください。

情報を入力すると初期登録画面に進みます。
個人セラーもしくはコーポレートセラー（企業セラー）かを選んだり、企業情報・代表者情報を入力したりして、どんどん登録を進めましょう。

本人確認はパソコンもしくはスマートフォンのカメラを使ってできるので、お手元にスマホも用意しておくとスムーズです。

一通り、企業情報・代表者情報などの入力や確認が終わったら、次は店舗情報の入力を行います。
ショップ名や連絡先などの入力を進めましょう。

③審査結果を確認

ここまで完了すると、TikTok Shop側での審査が始まります。
審査には通常1～5日程度かかるので、審査結果を待ち、メール通知があったらセラーセンターにログインをしてみましょう。

TikTok Shop出店後に必要な初期設定

セラーセンターにログインができるようになったら、次のステップに進みます。
次は以下の通り、ショップの初期設定や運用設計を進めていきましょう。

カテゴリ申請

はじめに「食品／ドリンク」ジャンルの商品をショップで取り扱う場合は、早めにカテゴリ申請をしましょう。
販売許可証や商品のラベル画像などが必要となります。

また、生鮮・冷凍食品カテゴリの出品がある場合は、別でカテゴリ申請が必要となり、適正な温度管理のもと配送が可能かどうかを判断するために、梱包画像や発送伝票の画像なども提出しなければなりません。

食品ジャンルで出品予定の方は、事前にしっかり用意をしておきましょう。

配送設定

商品の倉庫情報や配送設定、送料の設定なども事前に進める必要があります。
配送テンプレートは倉庫にリンクさせて管理するので、どちらもこのタイミングで作成しておくと良いでしょう。

送料無料はプロモーションで設定

店舗の商品価格を送料込みで設定したいとき、商品ページに「送料無料」のアイコンが付くようにするには、「マーケティング＞プロモーション＞送料割引」の順に進み、送料無料プロモーションを作成するのがおすすめです。
このプロモーションでは、配送エリアや該当商品などを選び、ショップの一部商品に送料無料の設定を行うこともできます。

商品登録

ここまで完了すれば、出店準備の最終ステップである商品登録を進められます。
セラーセンターの商品管理より商品の追加を行っていきましょう。
ブラウザ上で商品に関する必要事項を入力したり、画像をアップロードしたりして登録を進めていくことができますが、初回は一括操作によるアップロードがおすすめです。

「一括操作」をクリックすると、テンプレートのダウンロード画面が出てくるので、登録したい商品のカテゴリを選択し、専用のテンプレートをダウンロードしましょう。
ダウンロードしたテンプレートに必要事項をすべて記入し、アップロードすることで、商品を一括登録できます。

TikTok Shopで売上を伸ばすための設定とポイント

ここまではTikTok Shopの運用で必要な、モール設定の部分を紹介しましたが、TikTok Shopはこれだけでは売れません。
楽天やAmazonのように検索流入での売上はほとんど発生しないので、TikTokならではの設定や、売上を伸ばすためのポイントを理解しておきましょう。

TikTokアカウントとの連携

まずは動画を投稿したり、LIVE配信を行ったりするためのTikTokアカウントを連携させましょう。
もともとアカウントがある場合は、そのアカウントをセラーセンターの設定で紐づけをし、アカウントがない場合はアカウントを作成して紐づけを行います。

ショート動画の投稿やアカウントの運用

TikTokはショート動画を視聴するためのプラットフォームです。
そのため、TikTok Shopで買い物をするユーザーも、もちろん「動画を見よう」と思ってTikTokを開くことがほとんど。
そのため、ショップの商品をプロモートするためのショート動画を作成し、投稿する必要があります。
先ほど連携したアカウントに、商品の魅力を伝えられるショート動画を投稿しましょう。
可能であれば、定期的にLIVE配信を行うのもおすすめです。
なお、動画についたコメントには丁寧に反応し、ユーザーとコミュニケーションをとるのも大切です。

コラボとサンプルの設定

クリエイターの方に商品のプロモーションをしてもらうための「コラボ」設定も忘れずに行いましょう。
成果を上げているショップでは、複数のクリエイターとコラボし、Tiktok内にたくさんの動画が投稿されるための施策を実行しています。
TikTok Shopの特性を理解し、クリエイターコラボをたくさん活用することで、販売機会を増やす取り組みを意識していきましょう。
なお、コラボには、オープンコラボとターゲットコラボの2種類がありますが、ここではオープンコラボの設定について簡単に説明します。

オープンコラボの設定

クリエイターがプロモートしたい商品を自ら選び、ショップにコラボを依頼するのがオープンコラボです。
ショップ側は、クリエイターの動画やLIVE経由で売れた場合の成果報酬率を一律で設定できます。
例えば、1,000円の商品の成果報酬率を10％に設定していた場合、クリエイターのクリエイティブ経由で商品が売れた場合は、1件につき100円の成果報酬がクリエイターに支払われる仕組みです。

オープンコラボの設定は、TikTok Shopのアフィリエイトセンターから「オープンコラボ」の画面へ進み、行います。
「未追加」の商品タブからオープンコラボでプロモートしてほしい商品を選択し、成果報酬率やサンプルなどそれぞれの設定をしましょう。

サンプルは、返金可能なサンプルと無料サンプルの2種類があります。

＜返金可能なサンプル＞
まずクリエイターが商品を実費で購入し、動画を作成したりLIVEで紹介したりしてプロモートを実施。
そのクリエイティブからの注文数が、設定している返金基準を上回った場合、購入代金が返金されるのが返金可能なサンプルです。
返金基準の注文数は、1～3個で設定ができます。

＜無料サンプル＞
ショップがクリエイターに無料で提供するサンプルです。
無料サンプルはリクエスト式になっているので、どのクリエイターにサンプルを渡すかは、ショップ側で承認・却下の操作が可能です。
また、無料サンプルのリクエスト設定では、フィルターをかけることができます。
クリエイターのファンの数や30日間の販売量など、ある程度の実績があるクリエイターからのみリクエストを受けられるように設定可能です。

また、無料サンプルとして提供するSKUを一部に絞ることもできます。
大容量パックやコンプリートセットなど、まとめ買い向けのSKUをサンプルとして提供したくない場合は、SKUごとのサンプル設定を忘れずに行いましょう。

TikTok Shopの運用代行を利用する選択肢もある

TikTok Shopは新たな販促チャネルとして、急成長している最中であり、今後もモールとしての展開が加速する一方だと予想されています。
サービスを開始し、約1年が経過した今、利用するユーザー数も増加傾向にあるため、より新規顧客の獲得を狙いやすいでしょう。

しかし、TikTok Shopの運用は、楽天やAmazonのモール運用とは違う施策も必要となります。
そのため、「動画制作のノウハウがない」「クリエイターとのやり取りが不安」など、さまざまな課題が生まれる企業も多いのが現実です。

そこで知っておいてほしいのが、TikTok Shopの運用代行サービスです。
TikTok Shopの運用代行を利用すれば、ノウハウやリソースの不足による「TikTok Shopの運用における課題」をクリアにし、貴社に合ったショップの運用ができるようになる可能性が広がります。

エンパタウン株式会社は、TikTok Shop認定パートナー（TSP）として、新規出店や運用代行のサービスを展開しています。
出店準備からショップの構築、商品登録にショート動画作成、クリエイターコラボの手配まで、一気通貫でサポート可能です。

ここ数か月、新たな販路として、TikTok Shopに参入する店舗が増加傾向にあり、多くのショップからお問い合わせがあります。
まずは無料相談だけでも可能なので、ぜひお気軽にお問い合わせください。